送師傅禮物什么最重要，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，媒體運(yùn)用有很多特殊性。
我們看到，農(nóng)產(chǎn)品普遍附加值不高、溢價(jià)率有限、利潤率很低，因此農(nóng)業(yè)品牌推廣很少能像工業(yè)快消品那樣大量動(dòng)用大眾優(yōu)勢(shì)媒體。
實(shí)踐中，農(nóng)本咨詢很少建議區(qū)域公用品牌上電視播廣告、去電臺(tái)做廣告、到機(jī)場(chǎng)打廣告、在高速公路樹高炮……因?yàn)檫@些都很花錢。
對(duì)農(nóng)業(yè)品牌來說，這些投入并不能在短期內(nèi)得到很好的回報(bào)。
相反，我們很重視產(chǎn)品包裝、產(chǎn)地氛圍和行業(yè)媒體。
包裝是最大的廣告 實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，一地的農(nóng)產(chǎn)品在打造區(qū)域公用品牌前，包裝往往是五花八門、五顏六色，普遍缺乏品牌識(shí)別。
“碭山梨”是全國知名度較高的梨品牌，我們?nèi)フ{(diào)研的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和合作社還是想用什么包裝就用什么包裝，大部分包裝上甚至連“碭山”字樣都沒有。
一地農(nóng)產(chǎn)品的銷量，少則幾十萬噸，多則幾百萬噸，通過包裝接觸到消費(fèi)者的頻次是非常高的。
無論是否經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，包裝都是接觸消費(fèi)者的主要媒介。
所以，農(nóng)本咨詢提倡把包裝當(dāng)作品牌宣傳最大的媒體，把包裝當(dāng)成廣告來設(shè)計(jì)。
農(nóng)本咨詢?cè)O(shè)計(jì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的包裝有兩個(gè)原則。二是“用色如用兵”。
設(shè)計(jì)每一個(gè)包裝前，先站在銷售貨架前觀察，看哪一種顏色能在貨架上“跳出”，這個(gè)顏色就是我們要選擇的“主色調(diào)”。
實(shí)踐中，我們也發(fā)現(xiàn)大量農(nóng)產(chǎn)品品牌的包裝顏色素雅、沒有廣告語，表面上是設(shè)計(jì)師為了“美觀”，其實(shí)質(zhì)是品牌決策者和沒有“貨架思維”，對(duì)品牌傳播的本質(zhì)缺乏認(rèn)識(shí)。
需要“貨架思維”的不僅是包裝設(shè)計(jì)，還包括廣告設(shè)計(jì)、展位設(shè)計(jì)等。
任何一種廣告媒體，任何一個(gè)展會(huì)，都不是只有一個(gè)品牌在宣傳、在展出。
因此媒體、會(huì)場(chǎng)都是“貨架”，我們的廣告、展位要在“貨架”上“跳出”，就需要“用色”，需要品牌創(chuàng)意“加持”。
農(nóng)本咨詢和河北辛集市合作時(shí)，為“辛集黃冠梨”設(shè)計(jì)了藍(lán)色包裝盒。
第一次看設(shè)計(jì)方案時(shí)，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家提出反對(duì)，他們說梨的包裝通常都用或綠色，辛集黃冠梨怎么能用藍(lán)色呢？
我們用“貨架思維”做了解釋后，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)聽從了農(nóng)本咨詢的建議。
后來包裝生產(chǎn)出來擺上貨架，受到消費(fèi)者和經(jīng)銷商一致歡迎，曾經(jīng)反對(duì)的企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)都叫好。
xx年xx月xx日，中國櫻桃展在江蘇南京開幕，初次參展的澄城櫻桃“燃爆全場(chǎng)”。
一方面是品牌創(chuàng)意“給力”，同時(shí)也和展位設(shè)計(jì)、展示方式密不可分。
澄城櫻桃的包裝設(shè)計(jì)用了作為主色，搭配紅色的logo和品牌名，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊；
展位設(shè)計(jì)沿襲了這一配色方案。
我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)看到，和大多數(shù)農(nóng)業(yè)展一樣，中國櫻桃展大部分展位是綠色和白色的，這種環(huán)境下，的澄城櫻桃展位“獨(dú)樹一幟”，自然“脫穎而出”。
同時(shí)，澄城櫻桃展位上下左右中都有品牌logo和廣告語，實(shí)現(xiàn)了“品牌宣傳360度無死角”。
產(chǎn)地是個(gè)媒體場(chǎng) 產(chǎn)地是品牌的道場(chǎng)，產(chǎn)地節(jié)慶是品牌的盛事。
我們發(fā)現(xiàn)，絕大部分農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地都有免費(fèi)的宣傳資源。
如品牌文化展覽館、品牌標(biāo)志性雕塑、示范基地的標(biāo)牌、公共設(shè)施廣告位、產(chǎn)銷主體的辦公用品、零售門店等，一切可以宣傳品牌的既有資源都是好媒體。
一旦把產(chǎn)地視為媒體場(chǎng)，營造出品牌的氛圍，就能直接影響來產(chǎn)地采購的客商，間接影響客商覆蓋的銷售渠道和消費(fèi)者。
此外，節(jié)慶是農(nóng)口部門常用的宣傳方法，產(chǎn)地辦節(jié)能把全國客商聚攏過來，集中進(jìn)行品牌宣傳。
靜寧蘋果節(jié)、澄城櫻桃文化節(jié)、碭山采梨節(jié)……區(qū)域公用品牌的每一個(gè)農(nóng)事節(jié)慶，都被農(nóng)本咨詢視為品牌演出的“大舞臺(tái)”“大秀場(chǎng)”。
農(nóng)本咨詢認(rèn)為，節(jié)慶活動(dòng)對(duì)內(nèi)提升士氣，對(duì)外增強(qiáng)客商合作信心。
辦好節(jié)慶活動(dòng)，必須做大勢(shì)能，做精內(nèi)容，做大傳播。
以xx年“澄城櫻桃”節(jié)慶活動(dòng)為例。在和農(nóng)本咨詢合作前，澄城縣已經(jīng)連續(xù)舉辦了四屆“澄城櫻桃文化節(jié)”。
和大多數(shù)農(nóng)業(yè)縣的農(nóng)事節(jié)慶一樣，澄城櫻桃文化節(jié)的影響力一直局限在區(qū)域內(nèi)。
設(shè)計(jì)方案時(shí)，我們就思考怎么“做大”澄城櫻桃節(jié)慶影響力，讓其成為澄城櫻桃品牌xx年一度的“大舞臺(tái)”“大秀場(chǎng)”。
最后，我們同澄城謀劃了“云辦節(jié)”“代言活動(dòng)”“展會(huì)宣傳”三大活動(dòng)，讓澄城櫻桃在xx年上市季一炮走紅。
首先，把“澄城節(jié)慶”升級(jí)為“陜西大事”。
在得知陜西省果業(yè)中心組織的“陜西水果網(wǎng)絡(luò)特色季”活動(dòng)即將開啟的消息后，我們立馬建議澄城積極對(duì)接陜西省果業(yè)中心，爭(zhēng)取將“陜西水果網(wǎng)絡(luò)特色季·櫻桃季”啟動(dòng)儀式落地澄城，實(shí)現(xiàn)了“首屆中國˙澄城櫻桃云營銷季”和“陜西水果網(wǎng)絡(luò)特色季˙櫻桃季”在澄城同臺(tái)開幕。
“澄城櫻桃”品牌在陜西水果網(wǎng)絡(luò)特色季啟動(dòng)儀式上亮相，成為全省乃至行業(yè)的焦點(diǎn)，精彩邁出了澄城櫻桃“陜西王牌農(nóng)產(chǎn)品”戰(zhàn)略的第一步。
其次，我們建議澄城與專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，在抖音上策劃“澄城櫻桃甜蜜蜜”K歌挑戰(zhàn)賽。
開幕式當(dāng)天，“澄城櫻桃甜蜜蜜”抖音K歌挑戰(zhàn)賽啟動(dòng)，上百萬網(wǎng)友涌入抖音觀看澄城櫻桃廣告歌。
xx月xx日，依托水果電商團(tuán)隊(duì)西域美農(nóng)，“三農(nóng)大V”陜西省果業(yè)中心主任魏延安聯(lián)袂澄城縣縣長高成文直播帶貨；
xx月xx日，澄城縣委王萬慶做客陜西衛(wèi)視《對(duì)話》欄目，暢談“小櫻桃，大產(chǎn)業(yè)”的澄城歷程……一系列活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣，讓澄城櫻桃瞬間成為人氣話題。
除了產(chǎn)地活動(dòng)外，我們建議“澄城櫻桃”參展“首屆中國櫻桃展”，并且采用“音樂趴”“快閃店”等時(shí)尚新穎的引流方式，品牌推介中運(yùn)用樂隊(duì)表演和模特走秀，將本屆展會(huì)變成了澄城櫻桃的“主場(chǎng)”，以“小付出”取得“大影響”，讓澄城櫻桃成為當(dāng)年的行業(yè)黑馬。
用好“行業(yè)媒體”需要注意的是，農(nóng)產(chǎn)品品牌參展，也要講究策略。xx年xx月27-xx日，第中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)在重慶舉辦。
在農(nóng)本咨詢的建議下，四川武勝縣果斷抓住“家門口”辦會(huì)的良機(jī)，以大廣告、大展位“驚艷”亮相。
此次參展，農(nóng)本咨詢幫助武勝在廣告位選擇、展臺(tái)設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行了精心策劃，最終讓武勝大雅柑“C位出道”，品牌“一炮走紅”。
《賈梟談農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)》從認(rèn)識(shí)、實(shí)踐、方法三個(gè)維度，徹底講透了農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌及其建設(shè)。本書是“農(nóng)本方法”首次系統(tǒng)輸出。
農(nóng)本咨詢案例遍布全國各地，本書精心挑選22個(gè)地區(qū)不同類型和發(fā)展階段的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)實(shí)踐，復(fù)盤操盤過程，講述“做法”，剖析“想法”，總結(jié)“得失”，手把手講授農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)方法與技巧，對(duì)不同資源稟賦、不同發(fā)展水平的地區(qū)都有啟發(fā)。
讀過本書的黨政領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)口紛紛給與高度評(píng)價(jià)，十多名省市領(lǐng)導(dǎo)、縣委、縣長寫下推薦語和讀后感。
大家一致認(rèn)為：農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)是鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略抓手！
本書是農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)的行動(dòng)指南！
一本在手，產(chǎn)業(yè)振興無憂！
