中國(guó)禮品市場(chǎng)消費(fèi)報(bào)告中秋節(jié)將至，禮盒市場(chǎng)再次受到廣泛關(guān)注，各大報(bào)告中可以看到的禮盒銷售數(shù)據(jù)的持續(xù)增長(zhǎng)，無(wú)疑是消費(fèi)回暖的一大佐證。
而面對(duì)月餅的“瘦身”，在價(jià)格之外，不少品牌更加關(guān)注月餅禮盒包裝的低碳環(huán)保性。此外，另一消費(fèi)趨勢(shì)則是，除了月餅、酒水、生鮮等禮盒，近年來(lái)糧油調(diào)味、玩具等品類也持續(xù)增長(zhǎng)。
對(duì)此，京東超市非食品事業(yè)部玩具樂(lè)器總經(jīng)理丁娟表示，X、Y世代消費(fèi)者在中秋節(jié)會(huì)贈(zèng)送酒水、茶葉等禮品，而Z世代傾向于贈(zèng)送體驗(yàn)悅己類禮物，如玩樂(lè)、護(hù)理、旅游等，更注重禮品的個(gè)性化、新穎性和高品質(zhì)。
禮盒由奢入儉 京東消費(fèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院院長(zhǎng)劉暉表示：“京東有一個(gè)觀點(diǎn)就是，悅己消費(fèi)占比持續(xù)提升，消費(fèi)者更愿意為自己的美好生活買(mǎi)單支付，禮盒不僅僅用來(lái)相互饋贈(zèng)，甚至?xí)麆谧约旱纳詈凸ぷ鳌?/p>
消費(fèi)者對(duì)禮盒的包裝并不那么看重，更在乎背后的消費(fèi)理念、美好祝愿以及使用價(jià)值。
使用價(jià)值更被推崇，高于形式上的價(jià)值。
”
禮盒市場(chǎng)新需求 實(shí)際上，在月餅禮盒之外，每逢節(jié)日，各式各樣的禮盒如雨后春筍，呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，滿足消費(fèi)者多樣的需求。
以京東為例，在其平臺(tái)上，經(jīng)歷數(shù)年沉淀發(fā)展，禮盒已覆蓋食品生鮮、糧油調(diào)味、酒類、母嬰、玩具等眾多品類，整體規(guī)模達(dá)到了數(shù)萬(wàn)款之多，其中IP禮盒已達(dá)到數(shù)千款。
這背后實(shí)際上是消費(fèi)環(huán)境的變化。
丁娟舉例表示，有將近32%的消費(fèi)者買(mǎi)玩具不是買(mǎi)給自己的孩子，而是買(mǎi)給親戚的孩子；
母嬰類的消費(fèi)者，需要更安全、更高品質(zhì)的禮盒產(chǎn)品，母嬰品類整體是在消費(fèi)升級(jí)。
“禮盒消費(fèi)趨勢(shì)的變化，并不代表傳統(tǒng)觀念發(fā)生了變化，只是送禮的人也就是主流消費(fèi)人群發(fā)生了變化。
母嬰、滋補(bǔ)、個(gè)護(hù)、玩具等等，都是近兩年增長(zhǎng)非常高的品類。
對(duì)用戶趨勢(shì)的洞察更敏銳，就可以捕捉到未來(lái)更高增長(zhǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。
”丁娟表示。
據(jù)了解，為滿足年輕消費(fèi)群體對(duì)于非食品禮盒的個(gè)性化、差異化需求，京東超市非食品類將從品質(zhì)與創(chuàng)新兩方面著手，針對(duì)不同人群的不同需求打造京東禮盒頭部商品。
具體來(lái)說(shuō)，京東超市非食品事業(yè)部攜手相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，挖掘消費(fèi)者送禮趨勢(shì)，反向定制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人貨匹配，同時(shí)，京東超市還將聯(lián)動(dòng)相關(guān)部門(mén)及品牌調(diào)研，深度洞察不同送禮場(chǎng)景的目標(biāo)人群需求，據(jù)此進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；
聚焦節(jié)日節(jié)點(diǎn)進(jìn)行核心送禮貨品打造，擴(kuò)大定制禮盒覆蓋品類品牌范圍，最大限度滿足消費(fèi)者需求。
區(qū)域酒企迎節(jié)日機(jī)遇 眾所周知的是，中秋、春節(jié)等節(jié)日因素，是白酒消費(fèi)的主要推動(dòng)力之
一，中秋節(jié)的到來(lái)，也意味著白酒行業(yè)下半年消費(fèi)旺季來(lái)臨。
京東超市數(shù)據(jù)顯示，2019～xx年，從銷售額占比增幅來(lái)看，對(duì)比其他品類，酒類禮盒以50%位居第
一，保持較快增速。
今年酒類禮盒也表現(xiàn)不俗，年貨節(jié)期間，京東超市白酒禮盒同比增長(zhǎng)56%，618期間增長(zhǎng)30%。
在京東看來(lái)，這張“成績(jī)單”的背后，是京東超市酒類業(yè)務(wù)部堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，通過(guò)增強(qiáng)與用戶互動(dòng)、C2M反向定制產(chǎn)品、流量共建這三大舉措，精耕細(xì)作獲得的。
隨著團(tuán)圓節(jié)日臨近，京東超市酒類業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理、白酒采銷部總經(jīng)理王楠透露，今年中秋期間，京東超市將開(kāi)展美酒節(jié)、家鄉(xiāng)酒節(jié)等活動(dòng)，推出部分白酒禮盒的“京尊達(dá)”服務(wù)等，為消費(fèi)者提供3萬(wàn)多款白酒禮盒，覆蓋1500個(gè)品牌。
但一個(gè)主要問(wèn)題是，“茅五洋瀘”等一線白酒品牌在白酒禮盒市場(chǎng)當(dāng)中占據(jù)了主要的市場(chǎng)份額，如何借助節(jié)日契機(jī)促進(jìn)銷售和樹(shù)立品牌，是區(qū)域酒企面臨的主要問(wèn)題。
而中秋就是這樣一個(gè)契機(jī)，此次中秋，京東超市利用京東小魔方作為新品首發(fā)平臺(tái)和消費(fèi)陣地進(jìn)行首發(fā)宣傳，在中秋節(jié)通過(guò)場(chǎng)景營(yíng)銷進(jìn)行全渠道TVC傳播，為品牌方提供助力。
據(jù)了解，京東超市還將通過(guò)京東超市、京東酒行直播號(hào)，加快在抖音和快手平臺(tái)的布局，擴(kuò)大線上傳播聲勢(shì)；
全渠道包銷產(chǎn)品布局經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，加快線下市場(chǎng)布局；
整合線下資源，如一二線城市地鐵廣告及地標(biāo)點(diǎn)亮；
加強(qiáng)線下線上的氛圍共建、節(jié)日共建，打造全渠道的中秋盛宴。
