前段時間，小Z跟一個玩得很好的哥們，在大排檔涮羊肉串。幾杯酒下肚，小Z這哥們，開始猛倒苦水了！
原來這哥們，最近剛轉(zhuǎn)行，做醫(yī)療器械行業(yè)銷售，算是真正的新人了！倒的苦水就是最近工作中的事情——
哥們最近有個醫(yī)生客戶，為了拉近這位醫(yī)生客戶的感情。第一次給他送禮送了高爾夫球，客戶短信回復說謝謝；兩周后，第二次給這位客戶送了枸杞菊花茶，客戶沒有任何的回復與表示；第三次給客戶送的是辦公室腳踏，客戶就發(fā)短信回復哥們說不要送這些了，一是讓哥們破費了，二是客戶他比較忙，也用不上。
細問了下哥們，原來這位客戶確實很忙，很多病人找他看病，可能因為醫(yī)術好，每天能接7、80個病人。只有在他下班的空當能聊上幾句，這樣一來知道的個人信息也就沒多少。
哥們說完這些，老大難的問小Z，接下來該怎么跟進？
看著滿臉愁容的哥們，小Z通過這些年來，從【Z助理】上總結(jié)來的那些老鳥們的經(jīng)驗，直接搬給了哥們。
1、我說哥們你呀，怎么說你好呀，第一次送了高爾夫球，第三次給客戶送的辦公室腳踏，送禮這一內(nèi)一外是不是矛盾了！所以客戶吐槽也是情理之中的，不要一味的套路送禮，得投其所好，這樣不動腦筋，就是我們自己也不會覺得有什么的呀；
2、咱們送禮，從養(yǎng)生健康的角度考慮，還是方向很多的?？蛻艉苊Γ乙惶旄@么多病人溝通，那么他就要一天到晚都在噼里啪啦的說話，那就很費嗓子的?。≡蹅兙退忘c走心的禮物，比如對嗓子好的！至于送什么就不用小Z幫你想了，網(wǎng)上一搜一大堆，至于什么價位的就看你自己考量了。這樣送過去，不說是客戶，就是路人也會覺得你這個人很細心，很有觀察力吧！能不感動么；
3、以后送禮，要注意持續(xù)淡化，你一定要當成一件小事情，千萬不能強化了，否則你就給客戶帶來心里壓力了哦。雖然這些都是行業(yè)內(nèi)懂的，但是你不能給人的感覺就是我給你送禮你就得幫你辦事的感覺。如果是這樣就適得其反，我們要做到潤物細無聲；
怎么給醫(yī)生送禮比較好接受
