珠寶銷售技巧：店長銷售能力一般，也能管好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這種人需要具備……
珠寶銷售案例：
內(nèi)部群每天講解052：
關(guān)鍵詞：團(tuán)隊(duì)管理
每個(gè)管理層都想帶好團(tuán)隊(duì)，但是這個(gè)過程總是遇到問題，特別是跟員工溝通很費(fèi)勁，想法落實(shí)不下去。
問題：
1、如果你是員工，分享一個(gè)案例，你的店長或組長是怎么做的，你愿意接受他們的管理方式？
2、如果你是管理層，分享一個(gè)你做得好的管理經(jīng)驗(yàn)，怎樣做才能帶好團(tuán)隊(duì)？
珠寶銷售技巧1：管理思維
銷售管理的課程有講過，管理的第一條是：
以身作則。
這個(gè)是從執(zhí)行層面來說，但是，這個(gè)還不是管理的核心。
管理真正的核心在于，
管人。
因?yàn)槊總€(gè)公司所有的事情，都是人在執(zhí)行，想把人管好，核心在于，管思想。
普通的管理者認(rèn)為，
我們需要用制度和規(guī)定來約束員工的行為，這種只是表面的做法。
對(duì)于發(fā)展成熟的大公司來說，用制度管理可以，很多事情都需要規(guī)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，辦事都得按流程走。
但是，對(duì)于小公司或者珠寶店來說，制度約束不了員工。
更何況現(xiàn)在招人難招，員工做得不開心，隨便換下家也是很平常的事。
所以，珠寶店的管理，應(yīng)該遵循人性化管理，以人為本，以員工為出發(fā)點(diǎn)，你才能管好員工。
管理和銷售是一樣的原理，
銷售想成交，必須學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客角度看問題。同樣的，想做好管理，也必須懂得換位思考，多站在員工角度看問題。
站在員工角度，他們希望管理層做什么呢？
最直接的，希望能幫他做好業(yè)績。
如果你作為店長，能幫下面的員工做好業(yè)績，店里的管理，基本上不會(huì)有什么大問題。因?yàn)槟隳軒退麄冑嶅X，對(duì)他們有價(jià)值，讓他們做什么，都會(huì)聽你的。
這個(gè)是最最直接，也是最現(xiàn)實(shí)的。
珠寶銷售技巧2：管理能力
想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，首先你自己必須要有能力。這個(gè)能力，可以分成兩種：
第一種，是你個(gè)人的銷售能力很強(qiáng)。
你能幫員工談單，幫員工分析沒成交的原因，幫員工找出他欠缺哪方面的能力，并且給他對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)。
這種方式是，直接在銷售上幫助員工提升。
同時(shí)，這類管理者還得加強(qiáng)，培訓(xùn)和溝通的能力。因?yàn)椴皇卿N售能力強(qiáng)的人，就一定能帶好團(tuán)隊(duì)，中間可能會(huì)出現(xiàn)溝通的問題。
比如，
店長的耐心程度，教育方式，對(duì)待員工的態(tài)度，都會(huì)有影響。
重點(diǎn)講一下第二種，
個(gè)人銷售能力一般，但是也能管好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這種人，需要具備協(xié)調(diào)運(yùn)營的能力。
也就是說，他個(gè)人銷售能力一般，也行。
但是，他懂得利用資源，來彌補(bǔ)自身能力的欠缺，最終實(shí)現(xiàn)公司每個(gè)月的任務(wù)目標(biāo)。
舉例說明，
一個(gè)店長晉升，不是因?yàn)樗臉I(yè)績做到第一名，而是因?yàn)榈昀锎蟛糠謫T工，跟他的關(guān)系都挺好。
當(dāng)一個(gè)同事遇到銷售問題時(shí)，雖然這個(gè)店長不是很擅長解決，但是他知道，店里哪個(gè)員工有能力解決，而且之前也遇到過同樣的問題。
為什么珠寶店經(jīng)常招人啊
